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责任创造奇迹——访鸿策集团董事长陈圆道先生

发布时间:2016-03-18 10:17 | 来源:华人频道
 


责任创造奇迹
                        
                         
——访鸿策集团董事长陈圆道先生
■本刊记者:李红军  仝武跃
 

        人生一世,草木一秋。芸芸众生大致分为三种类型,第一种人——糊里糊涂:既无目标也无追求,浑浑噩噩终其一生;第二种人——时而清醒,时而糊涂:一会雄心万丈,一会随波逐流,几经起落,最后自认平庸,仰天长叹:“此生运气太差,如果有下辈子,定当如何如何……”;第三种人——在人生路程的关键时段,始终高瞻远瞩、思路清晰、目标明确、行动有力!毋庸置疑,他们的人生最有价值,也最有收获。

        而陈圆道先生,无疑属于第三种——一个目标明确、毅力坚韧、富有爱心的成功企业家,他用自己的经历,为正在创业途中徘徊的创业者们树立了一个不懈奋斗的标杆。

 【孝行天下,心安即是归处】

 

       “弘扬真善美,褒扬孝为先”是中华民族的优良传统,讲究孝道,是中华民族的优良美德。对于陈圆道先生来说,孝道更像一种传承。

       陈圆道先生出生于河南省驻马店西平县的一个小乡村,父亲是当地一个经营农资销售的个体户,家里虽不富裕,但凭借父亲的辛勤朴实,诚信经营,生活倒也衣食无忧。回忆起当初,陈圆道先生说:“其实我今天的成功,离不开父亲的影响和支持。当然,我说的并不是财力上的支持,而是小时候父亲用自己的实际行动,潜移默化的精神影响。用现在的话说,父亲当时算是一位很卓越的商人,眼光长远,从不计较蝇头小利,但熟悉的人都知道,那是他为人质朴、诚信待人、富有爱心的真实写照。”

        “经营农资,最忙的莫过于收种季节。每当收种季节来临,家里总是会提前备好香烟、啤酒及各种饮料,因为农村人在那时一旦忙起来,往往顾不上吃饭,非常辛苦。而只要是去我家购买农资的农户,父亲总是先给他们递烟送水,然后根据农户的需求为他们推荐性价比最高最适合他们的产品,那时,做农资生意,利润并不是很高,但每到付钱的时候,除了给客户优惠完外,父亲还总是把几十块钱的零头省去,有时候还主动再给客户留机动车的加油钱,那时的我很不理解,为什么客户没有要求,到手的钱不要,还要舍弃掉呢?父亲总是告诉我做生意要灵活,现在我才明白这叫‘吃亏是福’,因为凡是和我父亲打过交道、买过产品的农户下次再需要都会主动来我家购买,而且客户一来就先找我父亲,父亲推荐什么产品他们都会买,因为他们相信父亲给他们推荐的都是最合适的,给他们的价格都是最低的。而且很多客户是从外地慕名而来的,放弃自己家附近的地方不买而要开着机动车跑几十公里来我家买。我们那个地方有8家同行,和我们并排一起的就有4家,但是一到农忙季节别人家客户很少,我家客户要排几十米的队伍,结果其他家的生意加起来总和也没有我们做的多,成为农村老家当地第一名,这种红火的场面和做到第一的印象深深的印在我的心里,一直在影响着我。现在做任何事我都必须要做到第一,这已经成为一种习惯,并对我现在的事业有着巨大的影响,这也是我创业短短四年多时间涉及的五个行业,三个行业都已经是区域第一名的主要原因!”回忆起当初,陈总说到。

        “不但如此,多年来,父亲一直乐于助人。邻里乡亲,谁家有困难,父亲总会伸出自己的援手。每逢过节,他总会或多或少的帮助村里的孤寡老人。就是在父亲潜移默化的影响下,这么多年来,我一直坚持‘厚德载物’的原则,但凡大街上碰见流浪的乞丐,我都会伸出自己的援助之手。另外,我和妻子私下里也资助了很多贫困学生,孤寡老人,但从来是不留姓名,不做宣传的。因为我们认为大肆宣传的慈善不一定是真正的慈善。每年过年回家,我都会为村里的贫困老人、贫困的学生等送上一点自己的心意……接下来鸿策集团会专门成立慈善基金,把公司利润拿出一部分专门做慈善事业,以帮助更多需要帮助的人。”这是陈圆道先生对慈善事业的看法,也是他最真实的心声!

          “斤斤计较只会得到你该得到的,只求付出不求回报才会得到你意想不到的。”这是陈圆道先生的座右铭,也是他这么多年创业途中一直秉承的原则。是的,他父亲用真诚与大爱成就了自己的一生,如今,陈圆道先生从父亲手里接过了这把爱的火炬,伴随着体内流淌的爱的基因,将这份对于父亲的爱心不断放大,普及到公司的每一位员工,每一个客户,甚至社会上每一个人……

【自强不息,拼搏方至彼岸】

 

         “眼前多少难甘事,自古男儿当自强。”这是我听完陈圆道先生讲述自己创业历程后的第一感受。是的,自强不息的生命力、创造力和凝聚力深深熔凝在中华民族的伟大民族精神上,成为中华民族文明得以千载延绵,生生不息的精神动力,也成就了陈圆道先生五彩斑斓、跌宕起伏的智慧人生。

         初见陈圆道先生,实在让人难以想象眼前这位年轻的企业家,衣着光鲜、文质彬彬、谈吐优雅风趣的背后竟隐藏着那么一段艰难异常的过往。

         将时光追溯至2007年年底,那时的陈圆道初出茅庐,还只是一家培训公司的业务员。一个人,一辆破旧的电动车,没有经验,没有人脉,工资零底薪,硬是凭借着满腔热情和坚定不移的信念,从一个零底薪的业务人员一年半成为集团公司分公司老总,两年时间成为省级公司老总带领上百人的团队,创造了无数的奇迹,创业四年多时间从零起步,白手起家,现在产业涉及五个行业20多家公司,三个行业做到行业领先,至此走出了一条属于自己的康庄大道。

        “每天起早贪黑,晚上主动加班,每天离开公司基本都在十点半以后了,回到家里还要坚持学习一个小时的管理书籍和光碟,多少个夜晚看着视频入睡,半夜醒来视频还在播放。”这是陈圆道先生做业务员时期的真实写照。

         谈起跑业务的那段日子,陈总说:“那时候自己做业务很主动很努力,每天大量的行动,每天要打100个以上的陌生电话,几乎全是拒绝,甚至客户还说难听话;到商务楼里拜访陌生客户,多少次被客户赶出来;在电梯里发宣传页,走到大街上发宣传页,坐到公交车上发宣传页,很多时候刚发完,客户当着你的面就把它扔掉。总之,大脑无时无刻不在思考如何做业绩,如何拿第一?但是现实很残酷,即便这样的努力还是没有得到很好的成绩,每天精疲力尽。”

         有一次,陈圆道拜访客户,从郑州市区到莆田,骑电车来回一个多小时的路程,见到客户却只换来客户的一句:“资料放这吧,我回头看一下,以后不要和我联系了。”回郑州的路上,实在又累又困,几次都开着电车要睡着,还差点出车祸。实在忍不住就把电车扎在路边,趴在电车上瞬间入睡。不知多久,突然被路边的汽车笛声惊醒,睁开眼看到旁边来回过往的车辆想想自己还一事无成,自己内心一阵酸痛流下了委屈的眼泪,并心里发誓自己一定要把工作做好,一定要混出个样来。

        付出总会有回报,终于他开始慢慢掌握了成交的诀窍,迈出了走向成功的第一步。一年半的时间里他用踏实的脚步,令自己的业绩从无到有,从有到优,从业务员快速晋升为主管、经理、总监直至自己团队成为公司第一名的营销团队。

       2008底,集团南阳分公司,一直亏损,老总换了4任,业绩却不见丝毫提升,面临着要关门的局面。天降大任,陈圆道临危受命,只身赶赴南阳“救火”。初到南阳,众多员工已经在公司三、四年还只是公司的基层员工,而他才到公司一年半时间却成为他们的老总,很多人不服气,陈圆道深知,结果证明一切。第一个月全力以赴,自己包揽了整个公司80%的业绩,从而让所有员工刮目相看,佩服至极。第二个月他大刀阔斧,整理思路,鼓舞军心,训练团队,设定机制,狠抓业绩, 4个月时间公司业绩翻了11.5倍。半年时间带领南阳分公司团队创造集团第一的好成绩。这是南阳分公司成立四年来第一次拿集团冠军。另外对待团队,陈圆道与别人也大不一样。每次发工资看到很努力但是业绩收入还不是很理想的员工,他总是拿自己的工资给这些员工做补助,所有员工都很感激他,团队凝聚力极强,团队士气极其高涨,从此南阳分公司走上了快速发展的道路并多次受到集团领导的表彰。

        由于其业绩突出,于2009年被集团公司调任河北省任总裁。调任时很多过去的员工流下了眼泪,舍不得这样一个领导的离开。接着,陈圆道凭着自己的实力,调任河北的第三个月,做出了集团公司内所有分公司第一名的成绩,并且任职期间公司业绩一直名列前茅。也就是在这期间,陈圆道不但拥有了丰厚的收入,还实现了自己有车、有房的目标。另外,集团公司还为其配备了助理、司机。凭借其诚实守信的高尚品格,吸引了一大批企业家争相与其交往,并高薪聘请他到企业做指导,一时风光无限,羡煞旁人。但他没有留恋自己安逸的现状,因为他内心有着更大的梦想,肩上担负着更大的使命,而公司的发展已无法承载这些梦想,于是产生了自主创业的想法。公司领导多次挽留,虽然他几经犹豫,还是放弃了过去的机会。为了感恩公司和领导的培养,他告诉自己:“做员工我要做个好员工,做职业经理人我要做个好的职业经理人,做老板也要做个好老板。”他决定离开公司两年之内不做同行,不做与过去公司业务产生冲突的项目,不带走任何一个过去公司的员工,不联系任何一个过去公司的客户。就这样即便离开了公司,依然和过去的领导保持着深厚的感情,走到哪里都感谢过去老板的培养,即使在陈圆道离开公司半年后,过年的时候依然收到过去老板发的新年红包(据说离开的员工里面他是唯一一个)。讲到这里陈圆道感慨道:“一个人要想有大的发展,一定要懂得感恩,一定要把人做好,这样走到任何地方所有和你接触过的人,提起你都竖大拇指,这样你的路才会越来越宽,你身边的贵人才会越来越多,发展才会越来越顺利。做人大于做事。”

        2011年,一次偶然的机会,陈圆道结识了一位做计算机软件的朋友。由于该朋友不懂团队运作,便多次邀请陈圆道为其单位员工做内部培训。百般推辞,陈圆道无奈只得应允。培训的过程中,陈圆道以其敏锐的洞察力看到了该行业的潜力,便毅然决定加盟。租场地,招员工,买家具,一切就绪,才发现自己根本没有这方面的经验,公司第一个月就亏损。不过由于先前的工作经验,锻炼他获得一个特质:凡事要敢想,敢拼,敢坚持,一切事情都要飞速发展,创造奇迹。几经分析,发现自己懂人性,善于团队打造,精通管理和营销之道,之所以亏损,唯一缺的就是行业内的知识。他明白要想把公司做好,自己不懂专业必须找行业内最专业的人与自己的能力结合才能快速发展。擅长招募人才的他七天之内就找到了这样的人,就这样公司扭亏为赢,快速发展,就在第五个月,公司业绩已然超过经营两年半的总部,并且做到行业领先。同时也顺利购置了自己喜欢的奔驰车,一点点的发展,由于经济形势的低迷,行业萎缩,面临转型,为了寻求更大的发展,陈圆道只得再次选择转行。

【厚德载物,品德决定未来】

 

        把自己的私德健全起来,建筑“人格长城”。由私德的健全,而扩大公德的效用,来为员工谋利益。尽管选择了再次离开,但陈圆道却用自己筑起的“人格长城”吸引了一大批的跟随者。也是本着对他们负责的态度,2012年底,带领着一帮行外人一脚踏入了陌生的第三方理财行业。职业尽管不同,但天才的品德并无分别。有了核心团队及朋友提供的专业知识,剩下的便只有风雨兼程。打电话、发名片、贴广告……在万般忙碌中,陈圆道以其卓越的团队打造能力,有效的管理制度,诚实守信的经营信条又一次踏上了人生的另一个高峰。

         期间,他还不忘学习,自费200多万游学海内外,拜访世界各地名师,深入学习,内容涉及:人性、管理、营销、演说、心理学、说服力、团队打造、股权激励、商业模式、资本运作……从而取其精华,为己所用。2013年7月份,在冯晓强老师的课堂上,他感受到冯老师课程的实战落地性,同时他顿悟了人生的意义在于成就更多人,帮助更多人。回想自己创业以来做了几个不熟悉的行业都能够快速做好,自己又那么爱学习,为什么不回到自己最擅长的老本行,也是最有责任感、使命感及贡献度的教育培训行业呢?于是,他又重新回到了教育培训行业,从推广NLP商战大师冯晓强老师的课程做起。

        回到老本行的陈圆道如鱼得水,迅速组建团队,设计赢销模式,梳理课程体系,随着自己讲课越发成熟,公司业绩迎来飞跃,一路飙升,一年时间成为冯晓强老师全国第一名的合作伙伴。

        2014年7月,他又联合资本高手袁国顺老师及其他几个朋友一起发起了壹玖资本,成为年龄最小的发起人,任公司执行总裁,负责公司所有的营销及团队运营工作。一年时间使壹玖资本从零做到河南资本培训领军品牌。直到2015年底,他独立运营的鸿策企业管理咨询公司无论是从团队的规模还是业绩都成为培训行业领军品牌。由他投资辅导的清大教育,也是教育行业的领军品牌,业务迅速辐射整个豫南地区,其速度,创造了行业神话。

        鸿策集团现在以培训为主业,同时已经涉足资本、教育、餐饮等行业。今年还会涉足投资行业、养生行业、影视传媒行业。当我们问到陈圆道老师为什么现在做那么多的项目时,他告诉我们:“现在的培训老师很多,很多人只会讲课,不会经营企业,甚至根本就没有经营过企业。我认为真正的好老师不是多会讲,而是你能否做出结果。只有做出结果的老师才有能力教别人做出结果。所以我想讲课的同时一边做一边讲,讲自己所做,做自己所讲,只有这样才有资格,才有能力帮助更多的中小型企业家少走弯路,快速实现他们的梦想。”

        聊起对于目前培训行业现状的看法,陈圆道说:“很多人认为培训行业不行了,其实我认为培训行业永远是一个朝阳的行业。因为这个社会永远有公司存在,伴随经济的滑坡,虽然每天都有无数企业被市场淘汰,但同样,每天还都有新的公司成立。很多老板开公司大部分是没有经验的,都是摸着石头过河,经营企业的过程中会走很多弯路,浪费大量的人力,财力和时间成本。而我们把前人总结的所有成功的经验教给他们,让他们少走很多弯路,这是非常有必要的,也是每一个中小企业最需要的。之所以很多人说不行了,是因为过去一些没有实战经验的老师到处乱讲无法落地的理论,让一些老板花了不少钱,没有学到真正帮助企业的方法,所以把整个市场做坏了。我个人以后秉承一个原则,踏踏实实以帮助客户为使命,把最能帮助企业提升业绩而且经过我亲身验证的实战方法传递给中小型企业老板,让他们真正的学以致用产生价值,我坚信我们一定会越做越好,越做越大的,至于能否挣钱我相信只要把事做好了,做的事对别人有价值,一定有挣不完的钱!”

        如今的他在众多人眼中是一个成功者,开着豪车,住着豪宅,有一个幸福的家庭,还有那么成功的企业,可谓衣食无忧,可以不用那么努力那么拼命的工作。但是他却仍在坚持不断的精进和拼搏。每个月出去学习的时间都在6到9天,员工休息的时候他还在拼命努力的工作。当问到他:“很多企业老板做到一定程度都比较安逸,你现在为什么还那么努力时。”陈圆道说:“我们是富裕了,有车有房了,不需要挣钱了。但是我们的员工还没有买车买房,他们还需要挣钱,他们也有梦想,我们需要努力帮助更多员工实现他们的梦想,因此我们没有资格安逸;我们富裕了,如果我们的父母还没有过上幸福的生活,我们也没有资格安逸,我们需要给他们也提供更好的生活环境;我们富裕了,如果我们的家族还没有富裕起来,我们也没有资格安逸,我们有责任带动整个家族富裕起来;我们富裕了,现在社会上有太多的人受苦受难,有太多的弱势群体,他们也需要我们帮助,我们也没有资格安逸。通过我们的努力能够帮助更多人,这是我们企业家必须有的责任与使命,老板的路只要开始了就没有退路,只有往前走,通过自己成长和富足带动一批人成长富足,这样生命才更有意义。”

        朴实的语言,道不尽陈圆道先生创业途中的辛酸。而我似乎明白:大千世界,茫茫人海,变幻的世界,让我们在人生的旅途中不断的选择,选择了就要全力以赴,创造奇迹,争拿第一,通过自己的努力帮助更多人实现梦想,顺便实现自己的梦想,这才是生命真正的价值所在!

【创造奇迹,未来仍将继续】

 

        一手忙创业,一手抓学业,忙碌的路上,陪伴始终的除了一帮死心塌地的跟随者,便唯有“学习”二字。从大学期间博览财经类名著到步入社会投资200多万元游学海内外,吸收众多大师的精华,同时自己又在不断的实践,总结大量的实战经验,他结合所有老师的精华加上自己的实战经验,总结了一套自己的课程体系——《总裁商道智慧—模式赢天下》系列课程!包括:资源整合模式、团队运营模式、股权激励模式、创新赢销模式、领袖演说模式等。在2015年底,他第一次推出资源整合模式课程的时候,规模虽不大(300人),但成交率却高达60%以上,这在培训行业发展史上是极其少见的!

        谈起这一路创业的成功经验,陈圆道先生说:“我创业有三个阶段。第一阶段:做个好员工,努力、勤奋、积极向上,充满正能量;第二阶段:做个好的职业经理人,让员工喜欢,让领导放心;第三个阶段:做个好老板,即无私付出,一起奋斗,一起享受劳动果实。如今,我又总结出了第四个阶段:做个有责任的企业家,即对客户负责,对社会负责,对国家负责。未来,我要把公司打造成全员股份制,争取让每位走进来的员工都能享受到公司发展所结出的丰硕果实。另外,我还要成立自己的专属慈善基金,用以帮扶更多需要帮助的人,以实际行动带动大家参与到社会公益上。”

         朴实的言语中,我们看到的不是一个暴发户的夸夸其谈,而是一位有内涵、有深度、有责任、讲诚信的成功企业家对员工、客户、社会乃至国家的一种责任。

        如今,陈圆道先生领导的鸿策集团已经是一家实力雄厚的多元化集团公司,产业涉及教育、培训、投资、餐饮、养生、土地等多个项目。而其旗下郑州鸿策企业管理咨询有限公司更是一家致力于为中国企业提供专业管理咨询服务的实战派教育培训机构。多年来,鸿策始终秉承着“孝行天下,自强不息,厚德载物,创造奇迹”的处事原则,以“帮助客户盈利,实现员工梦想,为中国经济发展贡献一份力量”为使命,立志实现“中国实战落地培训第一品牌”的企业目标,协助更多中小型企业实现跨越式发展。

         自2013年7月成立以来,鸿策已先后为2万多位企业家提供总裁实战培训、员工内训、营销方案整合和项目对接服务,而且拥有了5000多位忠实的企业家会员。凭借瞩目行业的管理咨询服务、创意新颖的服务产品体系、自身实战的专家导师团队,从企业人性的把握,到团队的运营打造,公司的股权设计、企业文化的建设、中高管理层内训、潜能提升特训、微信营销实战操作到各类专题活动的定制策划等多项板块,无一不赢得市场和客户的一致好评。展望未来,鸿策集团像一轮刚刚升起的太阳,接下来要迅速往全国发展,西安、上海、北京、广州等地都将布满公司!相信鸿策集团必将在陈圆道先生这位魅力领袖的领导之下,帮助众多来自五湖四海的企业家创造更高的效益,将慈善教育发扬光大!


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