当前位置:主页 > 海外华商 > 华商影响力 >

华商故事|屠红燕:做中国的“爱马仕”

发布时间:2017-03-30 16:21 | 来源:华商名人堂

文/华商名人堂

由于成功接班家族企业,现任万事利掌门人屠红燕成为近些年最具影响力和关注度的二代女企业家代表。

作为年轻一代的浙商,她用先进的理念和颇具前瞻性的策略成功带领万事利实现转型升级,让传统丝绸业焕发鲜活生机,并且使丝绸以奢华、精致的全新形象进入了公众视野。不止如此,她还想立志做最好的丝绸,“将万事利打造为中国的爱马仕”。

自2000年起,30岁的屠红燕逐步接手母亲创办的家族企业——万事利集团。深入丝绸行业的同时,她发现了一个很矛盾的现象:作为中华文明的重要象征之一,丝绸是中国纺织领域内最值得骄傲的亮点;但它所有的辉煌似乎都属于历史。由于受纺织工艺技术、设计研发能力以及对世界尖端时尚的把握能力所限,一直以来,中国丝绸企业始终没能实现国际品牌突围,也很难挣脱为海外市场提供简单生产、加工、代工服务的命运。

这让屠红燕意识到,如果万事利也挣脱不出这个怪圈,只靠大批量、低价格策略发展,那未来的路会越走越窄。

于是,她确立了“从产品制造转向文化创造”的战略方针,重点发展以高档礼品、高档服装为主的丝绸产品,并逐渐从初级的产品营销向品牌化经营转变,以期将万事利的产业模式带至全新高度。

“丝绸代表了中国传统文化,丝绸也是万事利的根。我们的目标,就是打造中国最好的丝绸品牌,让万事利成为中国的爱马仕。”

明确大方向后,屠红燕带领团队不断削减单纯面料加工、贴牌产品的比重,大幅降低外销比例,着重转向对“个性定制”及“渠道建设”要求更高的内销业务,并强化创新性及文化内涵。

2000年,万事利出品了第一张丝绸报纸,之后又申请了“抗菌肽涂层仿真丝绸面料”、“绣花面料提花实现研究与产品开发”与“真丝热转移印花方法”等多项国家专利,并自主研发了最先进的电脑印花技术。同时,集团开始推出个性化丝绸礼品:从定制丝巾到织锦长卷《清明上河图》,以及丝绸版《孙子兵法》,不断提升丝绸的工艺及文化附加值。

经过数年积淀,2008年,万事利为北京奥运会礼仪小姐打造的“青花瓷”旗袍,在惊艳全球的同时,以中国丝绸行业的顶尖设计水准与织造技艺,奠定了集团在高端丝绸行业的绝对领导地位,品牌扩张之路豁然开朗。

此后,上海世博会195位国家元首的丝绸金石印谱、广州亚运会上的“志愿彩”,2014北京APEC领导人身上的丝绸唐装……国际盛典中,总能见到万事利的佳作,被业内誉为“世界级盛会上的万事利现象”。“杭州申办2022亚运会时,中国代表团带去的以艾哈迈德亲王肖像为题材的丝绸织锦画,也出自万事利。”屠红燕补充说。

为充盈集团针对丝绸文化的传播业态,万事利还在杭州建成开幕了大型丝绸博物馆,展示中国各时期的上千件丝绸珍品。同时,集团还与中国社会科学院签署了合作协议,筹建该院在浙江省的首个“新丝路博士后工作站”。

如今,万事利已成功拓展出丝绸文化产品、高端丝绸装饰品及丝绸艺术品三大核心业务,并建有全国丝绸行业唯一的“国家级企业技术中心”,在制定行业标准时享有极高权重。

夯实了“国内战线”,万事利也渐趋将品牌触角延伸到国际市场,启动了全新探索。屠红燕的原则是,输出中国丝绸品牌,而不是廉价代工品。

2013年,万事利完成了对法国老牌丝绸企业马克-罗茜(MARC ROZIER)的收购,该企业为全球40多个一线奢侈品牌代工。万事利将其纳入“中国战队”,轰动全行。紧接着,万事利又聘请国际奢侈品大牌爱马仕丝绸CEO巴黎特加盟,全力进军国际高端市场。

在屠红燕心中,这是中国丝绸扬眉吐气的“翻身”,也是万事利走向国际化的重要里程碑。“我们为国外知名品牌做了十几年的代工,如今,世界顶级的丝绸企业将为我们提供高品质的代工服务,‘中国丝绸法国制造’终成现实。”

她的下一步计划,是正式运营万事利高端丝绸品牌“劢帛”(MAXBOW)。“劢”寓意万事利常怀进取,“帛”意为最好的丝绸,该品牌将由万事利设计团队领衔,同时吸纳法国、香港等知名设计师,将中国传统的丝绸美学与国际化的时尚元素经典融合。

正如屠红燕所言,万事利正在开拓一条崭新的“中国丝绸之路”,这条路因文化与品牌传播而生,并时刻以更贴近时代、贴近生活、贴近人群的方式,衍生出更多元化的发展形态。