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电商的价格、品牌店的品质 温州鞋服企业玩起了"工厂店"

发布时间:2014-05-13 12:37 | 来源:温州网

乔顿工厂店外立面夜景。

工厂店的陈列同样充满时尚感。

乔顿百雅衬衫与百雅裤的搭配。

  去年三天工厂店内购会,用于赠送朋友的限时折扣券,微信群里信息刚一发出来,两分钟就被抢光了。”浙江乔顿服饰有限公司相关负责人康先生介绍,公司的工厂店已成为身边许多朋友购物的新场所。

  最近几年,在电商之外,“工厂店”开始在温州的服装企业中流行开来,且成了许多消费者慕名而往的“血拼”新去处,乔顿工厂店便是其中之一。

  位于温州经济技术开发区兰江路乔顿服饰公司总部园区内,乔顿服饰去年开出2000多平方米的工厂直营店,其中,500多平方米用来开正价产品形象店,剩下1500平方米用于特价产品销售。虽然不是什么商业区,但乔顿工厂店开业一年多来,却一直生意红火,甚至乐清、瑞安等周边地区消费者均会专程开车前往购物。走进工厂店,在服装陈列区之外,开设了三个休闲休息区,可以喝茶、看书、闲聊。除了价格实惠之外,这里购物体验、售前售后服务均与高端品牌店相同。去年12月,工厂店举行三天的内购会,“人满为患”至今为许多消费者津津乐道。

  最近,乔顿服饰正在为新一轮的限时内购会做准备,全场1-4折后再7.5折(平时最高VIP折扣9折),消费者凭券入场。据介绍,内购会共有三天,分别是员工专场、银行专场、社区专场。为了更好地服务消费者,工厂店的员工从原来的20个导购员增加到了60多人。

  乔顿服饰副总经理戴新祥表示,工厂店之所以受到消费者的青睐,最大的优势在于,由于公司用自有场地开店,因此没有店面租金成本、没有物流成本、没有仓储成本,更没有中间的流通环节成本,这所有的费用均让利给了消费者。戴新祥介绍,目前,工厂店的产品组成,包括品牌库存、设计开发的样衣、断码产品,还有部分在淡季时,工厂用余料生产的新品等。这也是乔顿服饰董事长沈应琴对工厂店的新理解:工厂店要有生命力,有部分新品是必不可少。

  记者昨天从温州市服装商会得到新消息,工厂店的模式在温州日益红火。会长郑晨爱介绍,今年协会正在筹划,欲以乔顿工厂店为中心,在龙湾经济开发区形成温州服装知名品牌工厂店一条街。郑晨爱表示,接下来,这将会成为协会今年以来工作的重点之一。近年来,电商的红火,便是消费者对消费产品的价格回归本来面目提出的要求。低利润空间、高服务标准,同时又可以现场体验的工厂店,将是最能与电商抗衡的新销售模式。