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探索新“丝路” 杭州商户在路上

发布时间:2014-05-13 12:00 | 来源:中国报道浙江新闻
  中国报道杭州讯(记者 李樱娜 实习记者 刘园园 杨帅)“丝绸之府”杭州,丝绸历史悠久璀璨。年过花甲的老杭州人说起自家丝绸,会追忆他们小时候对丝绸的印象,“在那个年代,再穷的人家也要买一条杭罗做上衣、一条杭纺做裤子来孝敬老父母。”那种对丝绸的偏爱,简直带着一种“劲”。而杭州丝绸对于其他地方的人,则有种最为形象的描述——“千里迢迢到杭州,半为西湖半为绸。”仅此一语,胜遍千言。
  但放在飞速而摩登的现代来看,对杭州丝绸这样的溢美之辞仿佛更像从时光匣深处溜出来的一尾余音,动听却不真实。人们深知丝绸的好,却已很少将它穿在身上,古老的绫罗绸缎早已不得国人亲睐。
  除却国人的“不再习惯”,丝绸业本身也一直不能突破自身局限,产品种类单一、质量良莠不齐。很长一段时间里,杭州的丝绸商大多依赖外国人的“赛里斯”情结,延续西汉张骞开拓的“丝绸之路”走丝绸批发出口之路。可在金融危机的打压下,外国人过日子也不得不精打细算、捂紧腰包,丝绸贸易国外市场急剧萎缩。杭州不少丝绸经营户由此严重受创。
  杭州明丝园(源)丝绸商行的老板杨明,从事丝绸生意已有二十年,以其不应酬做实事的经商作风在丝绸行业站稳脚跟。从进入丝绸行业,他的客户就主要是外商,但金融危机后,以前来他这边拿货的外商基本流失殆尽。这使得他不得不开始将关注点投向国内市场。
  经过自身调整,杨明发现,“国内百姓其实是有丝绸消费力的,但仅将目光盯在低端市场还不够。”杨明和众多杭州丝绸大企业一样,认定国内丝绸行业最有潜力的市场在中高端。这是他如今正在行进的路。
  杭州庆云丝绸工艺品店冯欢庆,从事丝绸行业二十五年,他的生意在金融危机之前也是批发出口为主,他的女儿还曾将丝绸制品店面开到了国外。但金融危机之后,女儿的店关闭,他自己的生意也受到很大冲击。他现在主要将目光放在国内市场,但和杨明不同的是,冯欢庆选择在未来坚持做高中低各个层次人群都消费的起的丝绸。
  他认为,虽然丝绸自古被认定是富贵人家的专利,但当今社会,同样的一件丝绸用品,完全可以用不同比例材料、不同的工艺水准,做出不同层次消费人群所能消费得起的产品。他的理念就是要让高中低端人群都能够享受丝绸这一杭州传统工艺结晶。
  另外,冯欢庆在多年的从业经历中总结出自己的一个法宝,那就是“自主创新”。早年凭借加工丝绸碎料赚了钱的冯欢庆早早就开始创新创造别人没有的工艺品,或在原有工艺品上创新花形与设计,这使得他店里的丝绸产品往往比其它同类店里多,且他的店常常成为同行的进货源。他自己还曾受杭州知名丝绸企业邀请为08年北京奥运设计丝绸工艺品。“人无我有,人有我优。”创新,是他如今常常跟在丝绸领域刚起步的徒弟强调的概念。
  而在“丝绸结合女装”思路下成立的杭州兰缇服饰商行,其法宝同样也是“创新”。在国内丝绸服装样式总是互相“抄来抄去”的现况下,这家比较年轻的丝绸服饰商行把重心放在自主设计之上,将丝绸这一古老而娇贵的传统面料和时尚元素结合,幻化出现代的时尚感,设计出了许多吸引年轻消费群体的产品。不断推陈出新,自主研发设计新款式的理念,使得它在丝绸店铺林立的杭州显得格外让人眼前一亮和出挑。
  或许正是像一位老杭州所说,“丝绸这样一种东西,蕴含了几千年的文化,在杭州更是沉淀久远,什么时候都不会过时,什么时候都会受到喜爱。”因此在杭州城里,“天天有新开铺的,天天也有倒闭的”,丝绸商户之间的竞争格外激烈。
  在原始的由东方通往西方的“丝绸之路”再难走通和丝绸行业本身缺陷突出的情况下,杭州的丝绸商户们,付出时间、实践,以及不断地尝试、尝新,同时坚持各自的理念,自身努力行进的同时也无形为整个杭州丝绸业注入流动的力量。走着走着,属于杭州丝绸商户们的新“丝路”,或将越来越清晰地浮现。